STP分析とはどんなマーケティングフレームワーク？

マーケティングにおいて、顧客を複数のグループに分け、それぞれのグループと自社に適した戦略を展開するSTP分析。

この記事では、STP分析とは何か、そしてなぜ戦略立案に効果的なフレームワークであるのかについて解説します。

STP分析とは

STP分析とは、マーケティングにおいて、市場を細分化してターゲットを絞り込み、効果的なマーケティング施策を立案するためのフレームワークです。

STPは、Segmentation（市場の細分化）、Targeting（ターゲットの絞り込み）、Positioning（差別化戦略の立案）の頭文字をとったものです。

STP分析を行うことで、企業はより効率的に市場にアプローチし、消費者のニーズや要望に合わせた商品やサービスを提供することができます。また、競合他社との差別化を図ることで、市場での競争力を高めることも可能です。

STP分析におけるSegmentation（市場の細分化）とは

STP分析におけるSegmentation（セグメンテーション）とは、市場を細かく分類し、共通のニーズや要望を持つ顧客グループを特定することを指します。

市場を単純に大きなグループに分けるのではなく、顧客の属性や行動に注目して、より細かいグループに分けることで、より正確なターゲットを定めることができます。

例えば、年齢層や性別、趣味や嗜好、ライフスタイルなどに基づいて、顧客をグループ化することができます。

Segmentationを行うことで、企業はよりニーズや要望に合わせた商品やサービスを提供することができ、より効果的なマーケティング施策を立案することができます。

STP分析におけるTargeting（ターゲットの絞り込み）

STP分析におけるTargeting（ターゲットの絞り込み）とは、Segmentationで特定した顧客グループの中から、特に需要が高く、競合が少ない、または競合に勝てる特徴を持った顧客グループを選定し、ターゲットとすることを指します。

企業がターゲットとする顧客グループを絞り込むことで、より正確なマーケティング施策を立案することができます。

例えば、年齢層や性別、趣味や嗜好、ライフスタイルなどに基づいて、Segmentationで特定した顧客グループの中から、より需要が高く、競合が少ない顧客グループを選定することができます。

また、特定したターゲットに対して、適切なプロモーションや広告を行うことで、より高い効果を発揮することができます。

STP分析におけるPositioning（差別化戦略の立案）とは

STP分析におけるPositioningとは、自社の製品やサービスを競合他社と比較して、独自の特徴や強みを強調し、消費者にアピールする差別化戦略を立案することを指します。

具体的には、自社の製品やサービスがどのような特徴を持ち、どのようなニーズや要望に対応できるかを分析し、その特徴を消費者にアピールするための戦略を立てます。その際、競合他社との差別化ポイントを明確にし、消費者にその差別化ポイントを認知してもらうことが重要です。

例えば、自社の製品が他社と比較して高品質であるという特徴を持っている場合、その高品質をアピールするために、広告や販売促進活動において、品質に関する情報を積極的に発信することで、消費者に訴求します。

Positioningの目的は、自社の製品やサービスが消費者にとってどのような存在であるかを明確にし、競合他社との差別化を図ることによって、市場での競争力を高めることです。

STP分析は戦略立案に効果的なフレームワーク

STP分析は、マーケティング戦略の立案に効果的なフレームワークです。

市場をSegmentation（市場の細分化）、Targeting（ターゲットの絞り込み）、Positioning（差別化戦略の立案）の3つのプロセスに分けて考え、それぞれのプロセスでの情報収集・分析を行い、最適なマーケティング戦略を策定することで、思考が整理しやすくなります。

また、市場の細分化によって、顧客のニーズや要求をより正確に把握し、顧客に適した製品やサービスを提供することができることも特徴です。ターゲットの絞り込みによって、製品やサービスを提供する対象を絞り込み、より効果的にマーケティング資源を配分することができます。

そして、差別化戦略の立案によって、他社との差別化を図り、競合優位性を確立することができます。STP分析は、市場のニーズを的確に捉え、効果的なマーケティング戦略を策定するために欠かせない手法の1つとして活用していきましょう。